Formation
RÉALISER UNE ÉTUDE
DE MARCHÉ
2 jours / 14h
Financements* : OPCO, FAF
(*sous conditions)
CONTEXTE
Réaliser une étude de marché est une étape clé pour valider un projet, sécuriser une stratégie ou se positionner face à la concurrence. Elle permet de mieux connaître son environnement, d’identifier les attentes des clients, de mesurer le potentiel d’un produit ou service, et de réduire les risques liés au lancement ou au développement d’une activité.
Si l’étude de marché est abordée dans notre programme « Accompagnement à la création d’entreprise » — dans une version allégée, centrée sur la validation d’une idée ou d’un positionnement — cette formation va plus loin. Elle vous permet de structurer une démarche complète et réutilisable, quel que soit le stade de développement de votre activité.
Grâce à cette formation-action, vous apprendrez à construire et exploiter une étude de marché efficace, en combinant méthodes qualitatives, quantitatives et documentaires.
Vous serez capable de :
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Analyser la demande : identifier vos segments de clientèle, comprendre leurs besoins, estimer la taille et l’évolution du marché.
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Étudier l’offre existante : cartographier les concurrents, décrypter leurs forces et faiblesses, repérer les axes de différenciation possibles.
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Décoder l’environnement : détecter les opportunités, anticiper les menaces, intégrer les tendances, les contraintes réglementaires ou technologiques.
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Orienter vos choix stratégiques : valider votre offre, ajuster votre positionnement, déterminer vos canaux de distribution ou de communication, construire un business plan solide.
À l’issue de la formation, vous repartez avec une procédure claire, personnalisée et immédiatement réutilisable pour conduire vos futures études de marché.
Le programme de formation pour réaliser une étude de marché est accessible en inter-entreprise, intra-entreprise ou en one to one, en présentiel, distanciel ou format mixte.
PROGRAMME DE FORMATION
EN DÉTAIL
Public cible et prérequis
Cette formation s’adresse à toute personne souhaitant réaliser une étude de marché :
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Créateurs d’entreprise, chefs d’entreprise, directeurs marketing
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Toute personne chargée de développer son activité sur un nouveau marché et ayant besoin d’une étude préalable
Disposer d'un ordinateur et d'une connexion internet haut débit.
Objectifs pédagogiques
Comprendre les enjeux de l'étude de marché
Identifier les différents types d'études marché et leurs spécificités
Réaliser une étude documentaire pour évaluer son marché
Analyser la concurrence pour mieux se différencier
Maîtriser la méthodologie d’une étude qualitative
Mettre en œuvre une étude quantitative et en analyser les données recueillies
Présenter les résultats d’une étude de marché de façon impactante
Contenu du programme de formation
Module 1 - Comprendre les enjeux d'une étude de marché
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Identifier le rôle de l’étude de marché dans la prise de décision stratégique
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Expliquer les bénéfices d’une étude de marché bien menée pour une entreprise
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Différencier étude de marché ponctuelle versus étude continue (veille)
Module 2 - Identifier les différents types d'étude de marché et leurs spécificités
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Distinguer études qualitatives, quantitatives et documentaires
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Associer chaque type d’étude à ses objectifs et à ses méthodes
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Choisir le type d’étude le plus pertinent selon les problématiques rencontrées
Module 3 - Réaliser une étude documentaire pour évaluer son marché
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Rechercher et sélectionner des sources fiables et pertinentes
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Extraire les données utiles à partir de publications, bases de données, et rapports
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Structurer les données recueillies pour en faciliter l’analyse et l’interprétation
Module 4 - Analyser la concurrence pour mieux se différentier
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Identifier les concurrents directs et indirects
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Réaliser une cartographie de la concurrence
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Mettre en évidence les forces et faiblesses des concurrents
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Déterminer des axes de différenciation pour se positionner sur le marché
Module 5 - Maîtriser la méthodologie d'une étude de marché qualitative
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Définir le cadre et les objectifs d’une étude qualitative
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Sélectionner les cibles à interroger
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Rédiger un guide d’entretien ou de focus group
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Analyser les données qualitatives pour en extraire des enseignements clés
Module 6 - Mettre en œuvre une étude de marché quantitative et analyser les données recueillies
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Élaborer un questionnaire structuré et pertinent
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Sélectionner un échantillon représentatif
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Recueillir les réponses via les bons canaux (en ligne, terrain, etc.)
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Utiliser des outils d’analyse statistique pour interpréter les résultats
Module 7 - Présenter les résultats d'une étude de marché de façon impactante
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Organiser les informations clés dans un rapport synthétique.
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Utiliser des supports visuels (graphes, tableaux, infographies) pour renforcer l’impact.
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Adapter le discours selon le public cible (direction, clients, investisseurs…)
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Formuler des recommandations opérationnelles basées sur les résultats
Méthode et moyens pédagogique et matériels
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Autodiagnostic, mises en situation, études de cas
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Pédagogie participative, séances de questions réponses, travail en sous-groupes
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Ordinateur connecté à internet et mise en place de supports distanciels partagés (application Teams, Zoom, Cloud partagé, office...)
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Un protocole individuel de formation est construit par le formateur pour chaque stagiaire en fonction des besoins identifiés suite à un audit au démarrage de la formation
Modalités d’évaluation – suivi
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Un questionnaire de satisfaction à chaud vous sera proposé à la fin de la formation
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Une seconde évaluation à froid, un mois après la formation, vous sera envoyée
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Un questionnaire d’évaluation sur les connaissances à l’entrée et à la sortie de la formation pour identifier la progression
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Une attestation de fin de formation avec atteinte des objectifs est remise personnellement
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Une attestation de présence est complétée et signée chaque jour
Durée et horaires
2 jours
7 h / jour de 9 h 00 - 12 h 30 / 14 h 00 - 17 h 30 (les horaires sont modulables)
Tarif
Coût pédagogique :
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2500 € en individuel
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1390 € en groupe
Frais de déplacement : à déterminer
Information Handicap
Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap.
Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap.
Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur. Pour toutes informations complémentaires, nous vous invitons à vous rapprocher des structures suivantes : ONISEP, AGEFIPH et FIPHFP.
Délai d’accès
Nous vous répondrons sous 48 h pour toutes demandes d’information.
Nous nous engageons à débuter l’action de formation au minimum 1 mois après la signature de la convention.
Notes de satisfaction des stagiaires
Avril 2025
Satisfaction Globale (4/4)
Atteinte des objectifs (4/4)
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